客戶背景
客戶是大米商，經營品牌：薩灣金谷、產地：老撾薩灣黃金產地，全世界最優質。聽介紹就是高大上了，自然也就客戶群高端單價高，單價30元/1kg。他現在急切的需求是“快速提升品牌知名度”。
再看活動策劃方案
客戶于9月10日下午開展了“中秋砍價”，活動通過微信砍價游戲結合中秋節開展，原價150元，消費者可以低價砍10塊購買。
當天晚上10點，訪問量5W+，發起砍價總人數3000+，共計2W+微信人次微信參與砍價，100份全部搶售一空。
翻譯一下，本次活動的CPM、CPC、CPA：
首先看成本：合計12000(預估，100袋大米貨款+物流，非真實勿噴)
按微信官方，展現朋友圈即為M，小編表示此數天文了。。。
品牌曝光PV：5W+，CPC：0.2元一個點擊
引流UV：2W+，0.5元一個獨立訪客
潛在客戶(發起砍價人數)：3000+，CPA：4元一個潛在客戶
做推廣做電商的朋友都知道，目前流量成本均價約3元/UV，這個成本比一般流量平臺低很多。
干貨分享：
1.清晰活動目標
作者將商家所做的業務目的分為四種：品牌、引流、成交、復購。初期和客戶溝通，客戶表示在品牌和成交上。實際上做廣告的人都明白客戶都基本集中在這些需求，于是平臺中秋新推的“吳剛砍樹我砍價”完美匹配了此次用戶的各項需求：引入微信分享機制+品牌曝光+發放100份體驗促銷裝。
2.合理包裝產品，合理利誘
薩灣金谷主打“生態、有機、營銷價值”，但是30元/1kg的價格很尷尬，對于普通消費者太高，目標高端人群又很少自己買米，老用戶又怕降低品牌感知。
如何達到傳播廣又提升品牌?
于是對砍價活動做了分級：第一部分會員營銷(老用戶)，拿到的活動是“中秋溫情回饋，微信砍價，最低10元”;第二部分新用戶，“中秋促銷：給最愛的孩子最優的大米，5kg只需要10元”。于是品牌再一次強化大米品質，又為產品帶來新的含義，為了孩子米再貴也值得!
3.游戲助力分享，引發社群情懷
這次“微信砍價”這種應節的游戲場景給了商家促銷的理由。10元的低價引發一波波熱潮，紛紛發朋友圈或微信群，不僅如此，每個人幫砍的價格在頁面都有展現，引發微信群群大討論，起到了二次傳播。
運營是一件打造爆款的事情，很多小伙伴們創意足、促銷政策給力、形式也還不錯，可是效果不夠好。
實際上微營銷和微商那些事真的只有品牌這件事，用戶的信心很重要。參與，是否真實?買，有沒有貨?會不會是假貨?商家自身的品牌和合作方的品牌同樣重要。
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